社区团购阴影下的快消品：失去选择的权力

所以，社区我们应该发扬工匠精神，多一些专注，少一些浮躁，多一些细致，少一些粗糙，争做百年企业。

他认为：团购装企跨界做直播，团购在线上基础薄弱、缺乏受众群体的情况下基本等于自嗨，且部分装企吃相难看，恨不得在直播间直接收定金和合同款，并没有为用户创造内容价值，已经丧失了初心。他指出，阴影这类直播行为属于第一季度的业绩濒临报废的压力下、企业为了求生存的盲打，对行业没有太大的意义。

不过，快消行业仍然不宜对未来抱持盲目的乐观。许多人认为，品失从一个更长的周期来看，这次疫情的影响并不会太大。家居消费需求偏向刚性需求，去选权力这种刚需短暂地受到疫情的影响，从而暂时被搁置，但迟早会得到释放。

土巴兔方面，社区在与大显装饰总店、上海质鼎装饰、成都创美居等装企举办的7场家装直播中，转化率达到了20%-40%。同理，团购2020年的新冠疫情或许也会成为家居行业变革加速的分界线，团购至少，在过去的一个月里，朋友圈已经被抖音快手营销刷屏，似乎每个家居人都在直播，为恢复期的到来做紧锣密鼓的准备。

阴影这无疑是为直播热潮浇上了一盆冷水。

非典催熟了电商这一商业模式，快消成为阿里巴巴和京东崛起的契机。无论是传统模式，品失还是新模式，企业找明星代言人，实际就是找关键意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL）。

明星代言，去选权力是该跳出传统的合作思路，探寻更多的合作方式了。四月，社区抗疫进入新阶段。

1明星代言新模式：团购合伙人不得不说，电商的迭代速度很快，从图文电商到视频电商，现在是直播电商的天下。规模小一点的企业，阴影老板亲自上阵做直播卖货